在传统金融的产业链上，供销企业很少被银行关注，传统金融服务从单个行业、企业出发提供服务，不关注流程和交易。供应链金融就是集物流、商业、信用、金融为一体，将贸易中买方、卖方、第三方物流、金融机构紧密联系在一起，实现用供应链盘活资金，同时用资金、乃至信用拉动供应链的作用，这是普惠金融的最佳实现路径。

核心企业和供应链、经销商三方是密切关联的，如果供应链的融资成本在10以上，甚至在15以上，最终他的成本一定会转嫁到核心企业身上。既然融资这么难，那么一定会把融资成本加上去。现在很多银行看到了这样一种商机，成立了交易银行部，央企为了获利也成立了保理公司。作为核心企业来讲，越来越多的财务领导认识到供应链成本最终会转嫁到他身上。

供应链金融的特点，第一是必须以核心企业为中心，以供应链为基础，金融是供应链润滑剂；第二是一定要闭环，因为不闭环的话，就难以控制现金流。闭合式资金运作，是供应链金融服务的刚性要求，还款来源自偿性和操作封闭性。

全链条的供应链金融其实涵盖的非常多，订单、生产、交付、结算。现在银行、社会保理公司做的供应链金融90%以上都是做的绿色区域，而中小企业真正需要的是订单和存货。

很多人认为产业互联网很难做，或者像消费互联网一样能够烧钱解决。像百度、腾讯、阿里这样的消费互联网领域企业是靠草根发展起来的，他们的创始人都是草根，但是在产业互联网这个领域内草根很难，没有大企业的资源往往很难，而且大企业往往有一个习惯都喜欢自己干，这时要怎么把它整合起来？

中国应该做的既不是大型垄断企业自己搞的供应链金融，也不是金融机构纯粹自己搞供应链金融，它一定是平台化的供应链金融。

看产业互联网的发展路径，两三年前都是线下的。任何大企业不可能把供应链金融放到一家银行身上，因为每家银行在3、6、9、12月的时候有额度管控，所以供应链金融最终一定会走向平台架构，N个银行、N个核心企业、N个供应链。

在整个互联网逻辑里，中间这个模式非常像垂直电商，垂直电商最大的一个劣势是天花板，对于垂直电商来讲，一万家是它的天花板，但是对于综合电商来讲可能是一百万、一千万，这个时候的边际成本就会无穷低，这个时候怎么去跟平台解决。这就是互联网+供应链金融共享平台的发展路径。

整个互联网逻辑里，核心是免费的。其实这在产业互联网也存在，需要的是免费“共享”平台服务。我们商业模式中还有极简思维，现在去超市都是用微信、支付宝支付，很少有人身上会带钱、信用卡，产业互联网也会往这个路径发展。

供应链金融到底如何创新？

保理其实是供应链金融一个最核心的地方，以前在供应链金融中很多应收账款是假的，后来改做反向保理。这里回到供应链金融两个逻辑，第一是以核心企业为中心，第二是闭环，反向保理也是这样。

作为核心企业来讲，他有很多合作银行；对于资金来讲，集团公司有五百亿、一千亿的授信，他可以分给自己的子公司，建立集团企业生态圈。对于有些集团所属核心企业来讲，即使不盈利、亏损，但是作为战略必须保有的时候，你也可以给予他信用。假定核心企业欠供应商款项，供应商说你能不能给我开一个银票，但银票要保证金和手续费，过程也很麻烦，核心企业讲或者我给你开一个商票行不行，但供应商不愿意，因为商票变现很难。

现在，在新的商业模式项下，核心企业给供应商开六个月的账期，供应商可以任意拆分，有了自由拆分以后，原来大量在交易中错配的问题就可以得到解决。

对于核心供应商的定价，假定核心企业跟银行拿到的是5%的成本，核心企业的战略供应商可以定到5%，如果不是战略供应商可以定到6%，核心企业还可以挣钱，这就是商票的互联网玩法。淘宝是买卖的互联网，滴滴是私家车的互联网，美团是餐饮的互联网，而这个模式就是商票的互联网。

我比较认可互联网的一个逻辑“得用户者得天下”，如果能够把所有的企业用户拉进来，我相信它会盈利的。

当你的用户群足够大的时候，盈利模式非常多。当用户达不到规模的时候，必死无疑，这个行业只有老大老二，没有老三老四。不如一块干，把所有供应商都拉进来，然后再去创造它的盈利商业模式。

我们的产品：

互融云供应链金融整合系统由前端门户、供应链管理系统、融资管理系统、外部接口等四部分组成，通过四部分的整合以实现供应链中涉及的销售、采购、招投标、物流以及融资等管理需求，实现供应链完整链条资源的整合，实现商流、物流、资金流、信息流的“四流合一”。通过多方面的信息整合，可以重复了解企业各个环节的情况，进而可以实现风控、担保，为其提供融资、支付等方面的金融服务。融资系统支持应收账款融资、订单融资、仓单融资、配送单融资等几种方式，资金方支持P2P、保理、银行、互联网小贷公司等。

本文标题【【供应链金融】互联网时代下的供应链金融商业模式】
链接地址：http://www.hurongsoft.com/article/detail/13348.html转载请带上链接
了解更多产品信息，详见互融云供应链金融系统专题页面