汽车融资租赁行业背景

汽车融资租赁的出现既是汽车金融发展的产物，也是汽车市场的需要。

根据中国汽车工业协会的数据，2018年中国车市在多年增长后出现首次下滑，2019年，中国汽车的产销量继续下滑。但从整个汽车市场看，仍有不少消费空间待挖掘。

从私人汽车拥有量的增速对比来看，自2011年以来，三四五线城市的增速整体高于全国增速和一、二线城市增速，反映的是一二线城市的汽车市场趋近饱和，而三四五线城市的汽车消费潜力正在凸显。

汽车融资租赁行业发展

汽车融资租赁发展历程

汽车融资租赁之所以渗透率低，近几年才在中国兴起，和汽车金融在中国的发展历程有关。

汽车金融早期形式较为单一，且在监管上经历波折。近年汽车融资租赁的兴起得益于法律法规的建立、市场对汽车金融多样化的需求和互联网的发展，但总体而言，中国的汽车融资租赁行业发展较晚，且尚处于初级阶段。

汽车融资租赁

用专业术语讲，汽车融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。

用大白话说，汽车融资租赁就是把使用权和所有权分开，让客户既可以开上车，又不需要承受太大的经济压力。具体而言，汽车融资租赁的业务分为直接租赁和售后回租两种模式。

直接租赁和售后回租

直租租赁：指的是客户选车，由汽车融资租赁公司将车买下，然后租给客户用。汽车所有权在融资租赁公司，客户享有使用权，需要在支付一定保证金的基础上按月支付租金。租赁合同到期时，客户可选择付尾款把车买下，获得汽车所有权，也可以让汽车融资租赁公司把车收回。

售后回租：指的是已经拥有车辆的客户，为了一次性获得资金，把车抵押给融资租赁公司，同时融资租赁公司又把车租给客户使用，收取租金，客户保留了车辆的使用权。协约期满时，客户收回对车辆的所有权，或按约定方式处理车辆。

汽车融资租赁行业现状

目前一二线城市由于车辆限购等政策的限制，车辆保有量增速放缓，市场饱和度提升。由此，下沉市场中的潜力和空间开始显露，其中的年轻群体成为消费主力。

一方面，融资租赁能够优化二手车车源。目前，国内二手车市场最大痛点就是缺少车源——仅靠私人出售，二手车市场车源严重不足。而在美国等成熟的汽车市场，很多汽车融资租赁的车辆，在车主使用一年到三年后会回流到二手车市场。相较私人出售，通过此渠道租售产生的车源也更加优质。

另一方面，成熟的融资租赁模式也为二手车市场在流通层面建立了天然架构。从融资租赁流程来看，其为二手车的流通划分了等级：第一层为售前体系，以“准新车”为主；中层为诸如CarMax这样的大型二手车零售商，以3-5年的二手车为主；末层则是二手车卖场，车龄更高。这种层级分明的结构能在流通环节对二手车进行有效规范。

汽车融资租赁行业展望

根据大搜车旗下汽车行业数据综合服务平台“大搜车智云”发布的2020年1月《乘用车市场零售量分析报告》显示，一二和三线城市乘用车销量受行业下行影响较大，销量大幅下降，市场需求正在向四五线城市渗透。报告同时指出，在235个四五线城市中，单城平均销量仅为23197台，约为一二线城市291569台的十分之一左右，未来汽车零售企业需要更灵活的渠道方式打进四五线城市。在模式换挡和市场转移的趋势下，下沉市场的汽车融资租赁业务成为兵家必争之地。

汽车融资租赁的快速发展，当然也离不开国家政策的扶持。6月，银保监会又发布《融资租赁公司暂行监督管理办法》和《中华人民共和国民法典》，为汽车融资租赁业务经营划出了多条红线，旨在引导融资租赁公司合规经营，防范风险，促进行业健康可持续发展。

随着强有力的国家政策持续推进，融资租赁行业运营环境持续优化，市场需求逐步提升，给融资租赁行业带来良好的发展空间和机遇。

我们的产品：

汽车融资租赁系统是互融云隆重推出的区别于传统金融贷款购车，以租代购的购车新模式，使汽车的使用权和所有权分离， 用户可以通过按期支付租金的方式获得汽车的使用权，之后逐月支付租金，待租赁期满后， 顾客可以选择按照车辆残值购买该车辆。租车期间，汽车的所有权归汽车金融公司，等租期满了， 汽车的所有权归顾客。融资租赁的优势在于可以使原本不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。

互融云整合了汽车融资租赁整个业务流程，包括租赁申请、租赁审批、租后管理、租赁车辆管理、客户登记、合同管理、 车辆跟进记录等全流程管理。真正实现了融资租赁公司的全自动化流程管理，强大的信息采集、风险预警、项目质控、 资产管理等功能方便了车辆融租公司更好管控业务。

租赁业务流程：

直租即承租人向汽车融资租赁公司提出车辆的租赁申请，通过资质审核后，与融资租赁公司签订合同，并支付首付款、 风险保证金、服务费；融资租赁公司将承租人选定的车辆（新车）出租。租赁期内，车辆产权归融资租赁公司所有； 承租人需按月支付租金，租赁期满后，融资租赁公司将该车辆过户给承租人，产权归承租人所有。

售后回租业务流程：

售后回租即承租人将自有车辆出卖给出租人，同时与出租人签定融资租赁合同， 再将该车辆从出租人处租回的融资租赁形式。售后回租业务是承租人和汽车经销商为同一方的融资租赁方式。

本文标题【汽车融资租赁系统 汽车融资租赁：行业的“潜力军”】

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