深耕绿色产业

作为金融与实体经济的连接点，融资租赁与传统信贷项目相比，和实体经济联系更为紧密。在金融脱虚向实、产融结合的大背景下，传统租赁公司的利差和获利模式持续受到挤压，租赁公司需要不断挖掘新的业务模式和盈利点。

当前，我国绿色金融发展取得了显著成效。截至2020年6月，我国绿色信贷余额已逾11万亿元人民币，位居世界第一；绿色债券存量规模约1.2万亿元人民币，位居世界第二。而2020年底召开的气候雄心峰会再传利好，到2030年，我国风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。

广州越秀融资租赁有限公司总经理张磊表示，“十四五”时期，融资租赁更好服务实体经济需要深耕产业。其中，绿色产业被业内公认为可供租赁公司持续发力的领域。

已有租赁公司在绿色产业领域深入布局。如中信金融租赁专注于绿色租赁领域，其在光伏、风电、生物质发电、垃圾焚烧等新能源租赁业务上形成了一定特色。2020年以来继续大力发展清洁能源、节能环保和现代交通三大领域，绿色租赁余额占比超过70％。华夏金融租赁也发力绿色金融，截至2020年9月末，公司绿色租赁业务336.72亿元，占比30.63%，绿色租赁已经成为公司规模持续稳定提升的“助推器”。

“绿色产业发展空间还是很大的。”张磊直言，除了传统的光伏风电、节能环保、大气治理等之外，新能源汽车、绿色建筑等诸多领域还有待租赁公司进一步开拓。如新能源公交车、环卫装备（包括新能源在工程机械领域的一些应用）、充电桩等，对于租赁而言都是较好的标的物，有待业内公司持续深耕。

拓宽融资渠道

融资能力是金融机构生存和发展的关键，多元化的融资渠道、较低的融资成本、合理的资金结构也是融资租赁公司发展追求的目标。一直以来，融资租赁行业面临着融资渠道单一、融资难问题。新冠肺炎疫情发生以来，租赁公司更是纷纷加大融资力度，扩充资本实力，加快资金流转，以应对可能出现的风险问题。

但事实上，融资租赁公司的资金供给状况却有着显著差别。有业内人士坦言，近年来，租赁公司的发展状态分化态势明显，在资金端，股东背景成为租赁公司再融资的关键因素，其主要原因是外部资金供给市场对融资租赁公司资产质量、业务特色等尚未有深刻的理解，进而导致资金市场对融资租赁业的认可度达不到预期。

“租赁公司是基于资产提供融资。”杨钢表示，为了进一步促进行业健康发展，租赁业工作委员会将帮助资金市场更客观地了解租赁业和租赁企业的业务风险和业务贡献，以帮助改善融资租赁企业的资金市场。与此同时，租赁企业也需进行产品改进，创新基于既有资产的售后回租产品，发展和丰富新资产的融资与租赁产品。

此外，随着资产证券化等债权融资工具的广泛应用，融资租赁公司也需持续创新融资结构。相比股权融资，债权融资具有对企业控制权干预少、流程较为便捷、信息披露成本相对更低等优势，在拓宽融资租赁企业融资渠道、降低融资成本等方面能发挥重要作用。业内如平安租赁、狮桥集团等公司纷纷加大资产证券化产品的发行力度。据了解，截至2020年9月18日，狮桥集团共发行了28单资产证券化产品（含26单ABS和2单ABN）。

科技助力展业

面对复杂多变的外部环境，如何做好风险防控、赋能业务创新发展也成为整个租赁行业需要重点考虑的问题。将信息技术运用到金融业务中，可以改变传统的获客方式、风控模式和管理模式。随着科技的进步，融资租赁公司通过打造数字化、开放化、智能化的科技平台可以更好应对市场变化，同时也能进一步发展丰富新资产的融资租赁产品，更好助力承租人、供应商乃至整个生态圈的发展。

“2020年虽然有疫情影响，但仍然有部分融资租赁公司脱颖而出，业务量不减反增，主要依靠的就是科技力量。”张磊表示，在客户营销方面，金融科技可助力融资租赁公司拓宽获客渠道，达成精准定位和营销客户。通过科技的力量快速、批量接入互联网平台、支付平台、社交媒体等多场景互联网流量渠道，完成多渠道导流；综合收集客户大数据如收入、消费习惯、资产、征信等，利用大数据准确描绘客户画像；构建客户筛选模型，对海量客户数据进行分析，挖掘潜在意向客户，提升接触率，精准匹配目标客户。通过获取的多维大数据，进一步提升融资租赁公司客户营销方面的业务效率。

在风险控制方面，金融科技可用于反欺诈、客户评级、租金智能管理等。依托各类公共信息服务平台、第三方征信机构、公开披露信息等渠道获取客户多维数据，实现对客户的反欺诈、评级和租金回款管理等，有效控制业务风险。融资租赁公司的业务，尤其是普惠小微业务板块，大量业务单纯依靠人力是不可取的，电子对账、银企直联等大数据的应用是必备手段，能更高效、精确地完成相关管理。

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本文标题【融资租赁要拓宽融资渠道 深耕绿色产业】

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