众所周知，海外众筹的利润率相对大规模电商销售较低。这也决定了海外众筹并非一种生意模式，而是一种拢聚种子用户，刺激他们主动传播品牌信息的手段。同时，海外众筹的机会成本和投入相对较低，因而成为了“品牌出海第一步”的最优选择。

互融云产品众筹系统市场经理表示，我们应明确，优秀的产品是海外众筹，乃至品牌成功出海的基础。

那么究竟怎样的产品才堪当“优秀”二字呢？

产品创新，是品牌“以小博大”的不二法门
　　

品牌出海，是品牌“以小博大”的过程。海外众筹作为品牌出海第一步的价值，就来源于产品带来的“创新”。大多数Backer追求“创新产品”带来的更好使用体验;而Backer中的极客则更追求产品的创新“黑科技”。所以，创新产品对于寄望以“海外众筹”带动品牌出海的企业而言，可谓重中之重。
　　

而从消费者层面思考，想让海外众筹平台上的Backer们成为品牌的“拥趸”和“种子用户”，就更需要凸显产品的创新性。足够创新的产品，更是他们推荐产品、品牌，甚至产生自发讨论的“原点”。因此，具备足够创新性的产品，才是海外众筹和品牌出海成功的基础。
　　

需求可以创造，但万万不能“拍脑门”
　　

产品的创新性当然重要，但企业不能过分追求“创新”而忽略了消费者的需求。在海外众筹中，许多品牌的“黑科技”遭遇滑铁卢，就是因为创新并未给消费者带来“使用价值”。尽管乔布斯曾论断“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”，但苹果的产品在决定研发前就已经过多轮次的消费者调研。所以，如果企业以“拍脑门”的方式研发自己的创新产品，而忽略消费者的真实需求，其海外众筹和品牌出海自然很难成功。
　　

这就要求企业在海外众筹过程中，更需要持续收集Backer的反馈和建议，并据此不断调整、迭代产品，以保证“产品创新”是符合消费者实际需求的。
　　

口碑不仅源于满意，更源于贴心
　　

具有创新性，满足消费者需求的产品，当然能给消费者带来“满意”。但如果想让海外众筹平台的Backer成为种子用户，主动传递产品与品牌，企业更需要在海外众筹中做到“贴心”。海外众筹平台对于Backer而言充满不确定性。许多产品优秀，众筹金额巨大的项目 “跳票”，成为了“家常便饭”。一个智能热奶器的项目留言中，一位父亲就表达了自己对品牌的失望：“我购买这款产品是为了给刚出生的孩子热奶，今天我的孩子已经两岁了，可你们的产品却还未发货。”但直到现在，该项目的发起者都没有回复。
　　

所以，对于以海外众筹作为品牌出海第一步的企业来说，尽最大努力实现“众筹承诺”，就算不能如期交付产品，也应当及时回复消费者的疑问与建议，让他们时刻感受到品牌的可靠，与无微不至的贴心。
　　

从海外众筹到品牌出海，产品的重要性不言而喻。品牌通过海外众筹为更多人所知、所接受，从而真正打开海外市场，应当是“一带一路”时代，每个中国智能硬件企业的“必需”。